Bütçeyi hedeften geriye kur
Hedefine ulaşmak için ne kadar bütçe gerekir? Tek sayı yok: Sipariş başı reklam maliyeti bütçe büyüdükçe değişebilir. Bu yüzden üç senaryo ve bir aralık.
Altı adımda bütçe
Bütçe "ne kadar harcayabilirim" diye değil, "hedefe kaç sipariş lazım ve biri kaça geliyor" diye kurulur. Aracın yaptığı hesap budur; adım adım:
Aylık sipariş ya da reklamdan sonra kalan aylık kâr. İkisinden birini seç; ikisini birden hedeflemek planı bulandırır.
Sipariş tutarından reklam dışındaki giderleri düş. Bu sayı, sipariş başına reklama verebileceğin en çok paradır: başa baş CPA.
Son 30 günün reklam harcamasını, reklamdan gelen siparişe böl. Veri yoksa ilk haftanın ölçümünü bekle; başkasının sayısını kullanma.
Bütçe büyüdükçe sipariş başı maliyet aynı kalmayabilir. Bugünkü değeri ortaya koy; altına iyi, üstüne zor bir değer yaz.
Reklamla gelecek sipariş × sipariş başı maliyet = aylık bütçe. Kâr hedefinde, her siparişte reklamdan sonra kalan kârla hedefe kaç sipariş gerektiğini bul. Aylık bütçeyi 30'a böl: günlük bütçe.
Bir senaryonun maliyeti reklam öncesi kârı geçiyorsa o senaryoda reklam siparişi zarar ettirir. Planı açtıktan sonra gerçek maliyeti haftalık ölç, senaryoyu ona göre güncelle.
Varsayımlar açık
- Bir ay 30 gün sayılır.
- Sipariş başı reklam maliyeti, her senaryoda ay boyunca aynı kalır.
- Reklamla gelen her sipariş aynı sepet tutarındadır.
- Reklamsız gelen siparişler reklamdan etkilenmez.
- Kâr, kira ve maaş düşülmeden hesaplanır.
- Sipariş hedefinde
reklamla gelecek sipariş = hedef − reklamsız sipariş(en az 0)- Kâr hedefinde
reklamla gelecek sipariş = (hedef − reklamsız sipariş × reklam öncesi kâr) ÷ (reklam öncesi kâr − CPA), yukarı yuvarlanır- Aylık bütçe
reklamla gelecek sipariş × CPA- Günlük bütçe
aylık bütçe ÷ 30- ROAS
sipariş tutarı ÷ CPA- Ay sonunda kalan kâr
bütün siparişler × reklam öncesi kâr − aylık bütçe- CPA, reklam öncesi kârı geçerse
- Kâr hedefine reklamla varılmaz; sipariş hedefinde her reklam siparişi zarar yazar.