Ücretsiz araç · 05 / 05

İkinci satışın değeri

İkinci satış, ilk siparişte reklama ne kadar harcamana izin verir? Müşterilerin bir kısmı bir kez alıp gitmez, yeniden alır. O satışların kârı, ilk siparişte reklama verebileceğin parayı büyütür.

Hesap tarayıcında yapılır. Girdiğin sayı bize gelmez, kaydedilmez.

İlk sipariş

Sayılar örnektir · değiştir

İlk siparişin katkısı

Reklamdan önce bir siparişte kalan kâr. Kâr hesabından bul →

Tekrar alanlar

Sayılar örnektir · değiştir

İkinci kez alan

Üçüncü kez alan

İki oran da bütün ilk müşterilere göre: 100 müşteriden kaçı ikinci kez, kaçı üçüncü kez aldı. Kendi mağazanın sipariş geçmişinden bulunur; üçüncü, ikinciden büyük olamaz.

Sonraki siparişin katkısı

Tekrar eden siparişte kalan kâr. Bu siparişe reklam verilmiyorsa ilk siparişin reklam öncesi kârıyla aynıdır.

Nasıl hesaplanır

Bir müşteri, birden çok sipariş

İlk siparişin kârına, sonraki siparişlerden beklenen kârı ekleriz. Bu toplam, o müşteriyi kazanmak için reklama verebileceğin en çok paradır. Üçüncü siparişten sonrası hesaba girmez; sonuç bu yüzden temkinlidir.

Müşteri başı değer: ilk sipariş katkısı + sonraki sipariş katkısı × (ikinci oran + üçüncü oran) ÷ 100
İlk siparişte reklama en çok: müşteri başı değer (başa baş)
Tek satışa göre fark: müşteri başı değer − ilk sipariş katkısı
Müşteri başına sipariş: 1 + (ikinci oran + üçüncü oran) ÷ 100